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ag环亚集团官方网址_13年咨询老司机,如何用3P创新营销,一年把企业做到2个亿?

时间:2020-01-11 15:23:04 点击:892次

ag环亚集团官方网址_13年咨询老司机,如何用3P创新营销,一年把企业做到2个亿?

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等客上门,电话营销,陌生拜访,资源营销?

营销人,你属于哪种传统营销炮灰?

你的企业是关门出局,还是颠覆重生!

你的未来是坐以待毙,还是破局寻路!

互联网环境下,传统营销已经“陷入困境”,是时候寻找新的模式,扭转突围!

文|微观学社

编辑|微观书僮

你是否成了传统营销的四大炮灰?

传统营销的节节败退,成了公司发展的重要阻碍,现将“四大炮灰”整理如下:

1、电话营销:

过去大部分企业采用电话营销的方式,由于效率高、成本低,曾经成就了一大批的企业,但是今天电话却营销失效了。因为电话营销的客户体验很差,客户接到推销电话会当成骚扰,随之电话的拒绝率越来越高。

2、等客上门:

对于很多的企业来说,最常做的就是“等销”。以门店为例,大部分门店的员工都是守在店里等顾客上门。没有客人的时候都是聊天、扣手机,时间长了,员工会产生各种抱怨,原因是营销太传统。等客上门这样的状态,不如直接关门!

3、陌生拜访:

与顾客第一次面对面沟通,有效的拜访顾客,是迈向营销的第一步。陌拜只有在充分的准备下才能取得成功,讲究的是精准营销。但是目前来看,陌生拜访的效率越来越低。

4、资源营销:

资源营销就是关系营销,很多企业最大的政商关系、大客户关系都是老板在做。虽然公司的业绩上涨、品牌提升,老板却累垮了。

另外,迫于竞争的压力,企业必须拥有更多优势,而优势来源于多更多资源的掌控,所以企业必须做大做强,才能拥有更多的话语权。

所以,当下很多老板都在苦苦挣扎、尝试创新,试图摆脱这样的困境,寻觅一个新的营销方式。

什么是传说中的“3p”营销?

上文提到了企业在传统营销中的四大炮灰,那么,什么才是正确的营销思路和道路?

1、app营销

首先要重视移动互联网营销的用户体验。所谓最深刻的用户体验就是——它安静地躺在手机屏幕里,出现在消费者需要的任何时刻,精确地满足客户“潜藏于心”的各种需求。拒绝还是参与,一切由消费者自己决定!最高明的营销方式,是让消费者参与过程中潜移默化对产品感兴趣,从而吸引到精准用户。

2、vip中p营销

vip中p营销,是会员增值服务,就是把你的主力的焦点放在你的会员服务上来。这种方式易于开展企业和消费者之间的交流,以客户为主导的互动,是这种营销模式的主旋律。谁能最大程度与客户服务、互动,与用户随时、随地、贴身的交流和对话,谁就能拉近与消费者的距离。

例如,微观学社,将最好的服务送给合伙人学员,送给弟子班的学员,送给60天的学员,这就是我们的vip中p。

3、opp营销

opp营销,是会务营销。很多老板喜欢做经销商会、会销、演讲会,其中最差劲的方式是:喝酒、庆功、送礼等。要知道,在商业中建立起来的关系比关系中发生的商业更牢固。所以跟你的客户关系越紧密,很重要的一条就是跟他合作越多。比如银行,是跟它的白金卡、黑金卡、钻石卡等,这几类顶级的客户群关系最好。

很多伙伴会问,如何开一场成功的经销商会、展会?首先,在开经销商大会之前必须先设计一款产品,一款可以提前把未来的钱收过来的产品。收钱的前提是把带有附加值的产品设计出来,类似于之前的火锅店,购买充值卡模式。

举个例子,上海欧通是一家做电动自行车的公司,当时一年的产值是6000万,他们搞了一个经销商活动。活动现场,订888辆电动自行车送宝马一辆,订999辆送奔驰一辆等,通过设计优惠活动,这场会务营销一下子到账1.2亿元。

对于经销商,反正卖车,只要价格质量一样,干嘛不选择给他们好处更多的呢?对于欧通,一次性订购这么多车,不但可以低比例首付,还可以拿到低折扣。所以欧通拿到这些重要渠道,不但没有花钱,还赚了一些钱。

以上,是让客户跟你发生更深关系的三种切实有效营销模式!

再见4大传统营销炮灰:

1、等客上门

2、电话营销

3、陌生拜访

4、资源营销

牵手3p创新营销:

3、opp营销的方式

不拘一格、创新求变,再次获得新生。

现在的市场机会并没有减少,只是需要每一个企业更深入地了解客户,进而帮助客户。换言之,谁能抓住机会成功转型,谁就能把握现在和未来!

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